💼 Curso de Portugués para Negocios (Brasil)- Lección 5

Lección 5 – Ventas y negociación (precios, condiciones, objeciones)


En esta lección aprenderás portugués real para ventas y negociación en Brasil: hablar de presupuesto, precios, condiciones, descuentos, objeciones y cierre. Todo con frases claras, educadas y profesionales.
🎯 Objetivo:
Negociar con naturalidad: preguntar presupuesto, proponer condiciones y cerrar acuerdos.

📘 Vocabulario corto (ventas y negociación)

  • orçamento – presupuesto
  • proposta – propuesta
  • condições – condiciones
  • prazo – plazo
  • desconto – descuento
  • pagamento – pago
  • parcelamento – pago en cuotas
  • taxa – tasa / cargo
  • contrato – contrato
  • fechar – cerrar (un trato)

💰 1) Preguntar presupuesto y contexto (sin presionar)

  • Qual é o orçamento para este projeto?
  • Você já tem uma faixa de valor em mente?
  • Qual é a prioridade: preço, prazo ou qualidade?

Tip de negocio:
En Brasil suena mejor preguntar “faixa de valor” (rango) que exigir un número exacto.

📄 2) Presentar oferta y condiciones

  • Podemos oferecer duas opções: básica e completa.
  • A proposta inclui suporte e treinamento.
  • O prazo de entrega é de 10 dias úteis.
  • As condições de pagamento são as seguintes…

Frase comodín:
Posso te enviar uma proposta com mais detalhes?

🧾 3) Descuento y negociación (educado)

  • Tem desconto?
  • Tem alguma condição melhor para pagamento à vista?
  • Podemos ajustar o valor se fecharmos hoje?
  • Consigo melhorar um pouco, mas preciso confirmar.

⚠️ Evita:
“É caro demais” (suena agresivo). Mejor: “Está acima do orçamento.”

🛡️ 4) Objeciones comunes y respuestas profesionales

Objeción: “Está caro.”

  • Entendo. Podemos ajustar o escopo para caber no orçamento.
  • Posso te mostrar o valor agregado desta solução.

Objeción: “Preciso pensar.”

  • Claro. Quer que eu retorne em dois dias?
  • Fico à disposição para tirar dúvidas.

Objeción: “Quero comparar.”

  • Perfeito. Posso destacar os diferenciais da nossa proposta.

✅ 5) Cierre del trato (fechar)

  • Fechamos hoje?
  • Podemos seguir com o contrato?
  • Posso enviar o contrato para assinatura?
  • Então, podemos confirmar os próximos passos?
Frase de cierre suave:
Se fizer sentido pra você, a gente já pode fechar e iniciar ainda esta semana.

🗣️ Mini diálogo (venta y negociación)

A: Qual é o orçamento para este projeto?
B: Temos uma faixa de valor, mas queremos a melhor opção.
A: Podemos oferecer duas opções. Tem desconto para pagamento à vista.
B: Interessante. Fechamos hoje?
A: Perfeito. Posso enviar o contrato para assinatura.

📝 Mini examen – Ventas y negociación

Elige la opción más adecuada para un contexto profesional de ventas. Al final verás qué hiciste bien, qué hiciste mal y la respuesta correcta.

1) ¿Cómo preguntar presupuesto de forma profesional?



2) “Podemos oferecer…” se usa para:



3) Forma educada de decir “está caro”:



4) “Fechamos hoje?” significa:



5) Para hacer follow-up suave después de “preciso pensar”:



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